収益と利益を追跡する最適なモバイルアプリ収益性ツール

主な追跡方法を正直に比較する

大きく分けておよそ5つのアプローチがあります。どれも「間違い」というわけではなく、それぞれが異なる問いに答えているだけです。

1. ストアコンソール+広告ダッシュボードを手動で確認する

無料で、始めたばかりの時期には十分です。収益を確認するにはPlay ConsoleとApp Store Connectを開き、支出を確認するには各広告ネットワークを開きます。Googleが公開している Play Consoleのファイナンシャルレポートで収益や購入者データを確認する方法のガイドは、ここで本当に役立ちます。苦労が始まるのは、それらすべてを突き合わせようとしたときです。通貨も違えば日付も違い、毎週月曜日に1時間が消えていきます。

2. スプレッドシートでのP&L

定番のステップアップです。CSVをエクスポートし、アプリ・国・日付ごとに支出と収益を紐づけ、通貨換算を行い、自分でマージンを計算します。アプリが1つで広告ネットワークが1〜2個であれば問題なく機能します。しかしアプリが3つ目あたりに増えるか、誰かが2週間更新を忘れたタイミングで、うまくいかなくなります。

3. 汎用的なモバイルアプリ分析ツールとMMP

このカテゴリーには、プロダクト分析(ユーザーがアプリ内で何をしているか)とモバイル計測パートナー(MMP、どの広告がどのインストールを生んだか)が含まれます。どちらも価値がありますが、どちらも「このチャネルは利益を生んだのか?」という問いには答えてくれません。MMPは、どのチャネルがユーザーをインストールさせたかを教えてくれます。収益性ビューは、どのチャネルが利益を生んだかを教えてくれます。成長中のチームは通常、最終的に両方を併用することになります。アトリビューションと収益性は、そもそも異なる問いだからです。

4. サブスクリプション分析ツール

トライアル、更新、チャーン、コホートペイバックといった、サブスクリプションアプリの収益側の把握を得意としています。一般的にできていないのは、広告費を取り込んでその収益と紐づけることです。そのため、LTVは詳細に把握できても、真のROASについては結局推測に頼ることになります。

5. 利益優先のP&Lツール

これは最も新しいカテゴリーであり、この記事が本当に扱いたいテーマです。これらのツールはアトリビューションを完全にスキップし(アプリにSDKを入れる必要もありません)、1つの紐づけに集中します。それは、すべての広告アカウントの支出と、すべてのストアのネット収益を、日次で突き合わせることです。あなたが本当に知りたいのが「どのアプリ、どの国、どのキャンペーンが実際に利益を生んでいるのか」であれば、これがまさに必要な答えの形です。

どのルートを選んでも共通して言えるコストに関する注意点があります。必ずストアの手数料を差し引くことです。Appleは App Store Small Business Programで優遇レートを説明しており、Googleは Playサービス手数料の更新情報でその料率ティアを説明しています。本格的な規模になると、15%と30%の差が、良い月と最高の月を分ける差になります。

最適なアプリ収益性ソフトウェアに求めるべきポイント

このカテゴリーのツールはすべて同じというわけではありません。自分の状況に最適なアプリ収益性ソフトウェアを見極める際は、次のリストを確認してください。

• グロスではなく、ネット収益。 手数料、返金、税金が引かれる前のストア売上を表示しているツールであれば、そこで算出されるマージンはすべて絵に描いた餅です。

• 日次レベルでの紐づけ。 支出と収益がアプリ・国・日付ごとに突き合わされているかどうかです。どのように処理しているかを尋ねてみましょう。 ネット収益から真のROASを算出する方法は、きちんとした回答がどのようなものかを示す良い例です。

• あなたが使っているすべてのソース。 「ほとんどのネットワーク」ではなく、あなた自身が使っているものすべてです。広告アカウントが1つでも漏れていれば、支出が過少に表示され、結果として見かけ上の利益が生まれてしまいます。

• 通貨統一を正しく行うこと。 各日の数値はその日のレートで変換され、そのレートが保持されるため、今日の為替レートが変動しても先月の利益が変わってしまうことはありません。

• 意味のある内訳表示。 アプリ別、国別、プラットフォーム別、そしてネットワークが許す範囲でキャンペーン別の内訳です。国別のビューは、驚くほど多くの無駄を発見してくれます。

• 新しいデータ。 最低でも日次更新。予算が大きく、悪い日のダメージが痛手になるほどであれば、より速い更新が望まれます。

• アラートとブリーフィング。 わざわざログインを覚えておく必要はないはずです。1つの推奨アクションが書かれた朝のサマリーは、一度も開かない10個のグラフよりも価値があります。

• SDK不要、読み取り専用アクセス。 利益計算のために、コードをリリースしたりアプリのリリースサイクルに手を加えたりする必要はないはずです。

• 正直に示される欠落部分。 一部の支出はアプリに紐づけられない場合があります。優れたツールは、それを黙って全体に薄く分散させるのではなく、はっきりと開示します。

最後のポイントは過小評価されがちです。死角を隠すツールは、それを明示するツールよりも結局コストがかかります。

モバイルアプリの収益と利益を追跡する最適なツールが実際にどう機能しているか

マーケティング的な装飾を取り除くと、モバイルアプリの収益と利益を追跡する最適なツールはすべて、次の同じ4つのことを行っています。

1. 接続された各広告アカウントから日次の支出を取得する。

2. 接続された各ストアおよび広告ネットワークからネット収益を取得する。

3. すべてをレポート用の通貨に換算し、日付を揃える。

4. それらを1つのテーブルにまとめる 支出、収益、マージン、マージン率、真のROASを、アプリ・国・期間ごとに分けて表示します。

このテーブルこそがマーケティングP&Lであり、その読み方を覚えるのに10分ほどしかかかりません。わかりやすいバージョンが欲しい場合は、 アプリ・国・キャンペーン別のマーケティングP&Lの読み方を解説したこのウォークスルーで、各列が何を意味するのか、そしてなぜ列が表示されないことがあるのか(たいていは、そのソースがまだ接続されていないことが原因です)を確認できます。

最初に知っておくべき現実が2つあります。1つ目は、直近数日のデータは常に変動するということです。プラットフォームは最近のデータを修正するため、最新の日付は「おおまか」、古い日付は「確定」として扱いましょう。2つ目は、真のROASは広告ダッシュボードの数値よりも悪く見えるものだと想定しておくことです。それは当然のことです。プラットフォームのROASはグロスであり、自己帰属的で、単一ネットワークのものです。真のROASはネットであり、すべてのネットワークを含み、正直です。そして、その正直な数値こそが、最終的に給与を支払う原資になるのです。

過度に考え込まずに選ぶ

この判断は、次のように整理するとよいでしょう。

• アプリが1つで、広告予算がほとんど、あるいは全くない場合? ストアコンソールとシンプルなスプレッドシートで十分です。週次で利益を確認していれば問題ありません。

• 2つ以上のネットワークで本格的なUA予算を使っている場合? それは、手動追跡があなたを欺き始めるタイミングです。無駄が積み重なる前に、紐づけを自動化しましょう。

• 複数のアプリを運営している、あるいは代理店としてクライアントを抱えている場合? アプリ別のP&Lに加えて、権限管理も必要です。インテグレーションを修正する担当者が必ずしも金額を見る必要はなく、課金管理はオーナーの手元に留めておくべきです。

どれを選ぶにしても、まず1つの問いから始めましょう。「先週のアプリ別の利益を1分以内に確認できるか?」答えがイエスなら、その仕組みはうまく機能しています。エクスポート作業に半日かかるようなら、うまく機能していません。