Gelir ve Kârı Takip Etmek İçin En İyi Mobil Uygulama Kârlılık Araçları
Daha iyi bir uygulama işletmesi büyümesi için geliri, giderleri, ROI'yi ve kârı takip etmenin en iyi mobil uygulama kârlılık araçlarını keşfedin.
Önce kısa cevap: en iyi mobil uygulama kârlılık araçları, reklam harcamanızı ve mağaza gelirinizi uygulama, ülke ve güne göre eşleştirilmiş tek bir kâr-zarar görünümünde birleştiren araçlardır. Diğer her şey grafikler, tahminler, uyarılar bunun yanında ikincil kalır.
Daha uzun cevap ise "en iyi"nin hangi aşamada olduğunuza bağlı olduğudur. Tek bir uygulamaya sahip bireysel bir geliştirici bir e-tablo ile başlayabilir. Beş ağda ücretli reklam yürüten bir stüdyonun otomatik bir şeye ihtiyacı vardır. Ve birçok ekip bu ikisinin arasında bir yerde durur. Bu yazı seçenekleri dürüstçe ele alıyor; özel uygulama kârlılık yazılımının nerede işe yaradığı ve nerede yaramadığı dahil.
Mobil Uygulama Kârlılığını Ölçmek Göründüğünden Neden Daha Zor
Kağıt üzerinde basit bir matematik: giren para eksi çıkan para. Pratikte ise bu iki yarı farklı dünyalarda yaşar.
Maliyetleriniz reklam panellerinde yer alır Google, Meta, TikTok, Apple Search Ads, Unity. Geliriniz ise App Store Connect, Google Play Console, AdMob veya bir mediation platformunda bulunur. Her biri kendi para birimini, kendi zaman dilimini ve kendi performans tanımını kullanır.
İnsanları en çok zorlayan üç şey vardır:
Platform ROAS brüttür. Mağazanın komisyonunu almasından ve alıcı vergilerinden önce hesaplanır ve her ağ yalnızca kendisini görür. İki ağ aynı dönüşümü gönül rahatlığıyla kendine mal edebilir.
Son rakamlar değişir. Mağazalar ve reklam platformları, iadeler ve gecikmeli dönüşümler işlendiğinde son birkaç günün verilerini yeniden düzenler. Dünün toplamı bir taslaktır, kesin bir gerçek değil.
Kimse çıkarma işlemini yapmaz. Bir kampanya $4,000 harcayıp $2,600 kazanabilir ve haftalarca çalışmaya devam edebilir çünkü harcama ve gelir hiçbir zaman aynı ekranda görünmez.
Bu alandaki her aracın çözmeye çalıştığı temel sorun budur. Bunu akılda tutarsanız bu yazının kalanı çok daha mantıklı gelecektir.
"İyi" Neye Benzer: Takip Etmeye Değer Rakamlar
Araçları karşılaştırmadan önce, gerçekte neyi görmeye çalıştığınızı bilin. Beş rakam bunun büyük kısmını kapsar:
Kaynağa göre net gelir. Mağazaların size gerçekten ödeyeceği tutar komisyon, iadeler ve alıcı vergisi düşüldükten sonra abonelikler, tek seferlik satın alımlar ve reklamlar olarak ayrılmış şekilde.
Ağa ve kampanyaya göre reklam harcaması. Sadece en büyük kanalınız değil, tam resim.
Gerçek ROAS. Aynı tarihlerde, tek bir para biriminde, net gelirin toplam harcamaya bölünmesi. Reklam panellerinizin iddia ettiğinden epey altında olmasını bekleyin. Bu normaldir; bir kampanyanın çalıştırmaya değip değmediğine karar veren rakam budur.
LTV vs. CAC. Bir kullanıcının yaşam boyu getirdiği değer, onu kazanmanın maliyetine karşı. İkinci rakam daha büyükse, büyüme para kaybettirir.
Kâr marjı. Gelirin bir payı olarak kâr:
Kâr Marjı = (Kâr ÷ Gelir) × 100
Bunları uygulama, ülke ve gün bazında gösteremeyen bir araç gerçek bir kârlılık aracı değildir. Kostüm giymiş bir raporlama panelidir.
Takip Etmenin Ana Yolları, Dürüstçe Karşılaştırıldı
Kabaca beş yaklaşım vardır. Hiçbiri "yanlış" değildir. Sadece farklı sorulara cevap verirler.
1. Mağaza konsolları ve reklam panelleri, manuel olarak
Ücretsiz ve başlangıç için gayet uygun. Gelir için Play Console ve App Store Connect'i, harcama için ise her reklam ağını açarsınız. Google'ın Play Console'un finansal raporlarında gelir ve alıcı verilerini kontrol etmeye dair kendi kılavuzu burada gerçekten faydalıdır. Sıkıntı, bunları birbirine uyumlu hale getirmeye çalıştığınızda başlar farklı para birimleri, farklı günler ve her Pazartesi kaybolan bir saat.
2. E-tabloda bir kâr-zarar tablosu
Klasik bir sonraki adım. CSV'leri dışa aktarır, harcamayı gelire uygulama, ülke ve tarihe göre eşleştirir, para birimlerini dönüştürür ve kâr marjını kendiniz hesaplarsınız. Bir uygulama ve bir veya iki ağ için gayet iyi çalışır. Üçüncü uygulama civarında ya da birinin onu iki hafta güncellemeyi unutmasıyla birlikte çöker.
3. Genel mobil uygulama analiz araçları ve MMP'ler
Bu kategori ürün analitiğini (kullanıcıların uygulamada ne yaptığı) ve ölçüm ortaklarını (hangi reklamın hangi yüklemeyi getirdiği) kapsar. İkisi de değerlidir. Hiçbiri "bu kanal para kazandırdı mı?" sorusuna cevap vermez. Bir MMP size hangi kanalın kullanıcıyı yüklettiğini söyler. Bir kâr görünümü ise size hangi kanalın para kazandırdığını söyler. Büyüyen ekipler genellikle sonunda ikisini de kullanır, çünkü atıf (attribution) ve kâr farklı sorulardır.
4. Abonelik analiz araçları
Denemeler, yenilemeler, churn ve kohort geri ödeme konusunda başarılıdırlar abonelik uygulamalarının gelir tarafı. Genellikle yapmadıkları şey ise reklam harcamanızı çekip bu gelirle eşleştirmektir. Böylece LTV'nizi detaylı olarak bilirsiniz ama gerçek ROAS konusunda hâlâ tahminde bulunursunuz.
5. Kâr odaklı kâr-zarar araçları
Bu en yeni kategoridir ve bu yazının gerçekten konusu olan kategoridir. Bu araçlar atıfı tamamen atlar uygulamanızda SDK yoktur ve tek bir eşleştirmeye odaklanır: her reklam hesabının harcamasına karşı her mağazanın net gelirinin, günlük bazda. Asıl sorunuz "hangi uygulama, ülke veya kampanya gerçekten kârlı" ise, ihtiyacınız olan cevap türü budur.
Hangi yolu seçerseniz seçin geçerli olan bir maliyet notu: mağazanın komisyonunu her zaman çıkarın. Apple, indirimli oranını App Store Small Business Program'da açıklar, Google ise kademelerini Play hizmet ücreti güncellemesinde anlatır. Yüksek hacimlerde, %15 ile %30 arasındaki fark, iyi bir ay ile mükemmel bir ay arasındaki farktır.
En İyi Uygulama Kârlılık Yazılımında Aranması Gerekenler
Bu kategorideki tüm araçlar eşit değildir. Durumunuz için en iyi uygulama kârlılık yazılımını değerlendirirken şu listeyi gözden geçirin:
Brüt değil, net gelir. Komisyon, iadeler ve vergiden önceki mağaza satışlarını gösteriyorsa, hesapladığı her kâr marjı hayalden ibarettir.
Günlük bazda eşleştirme. Harcama ve gelir uygulama, ülke ve tarihe göre eşleştirilir. Bunu nasıl ele aldıklarını sorun gerçek ROAS'ın net gelirden nasıl hesaplandığı ciddi bir cevabın neye benzediğine dair iyi bir örnektir.
Tüm kaynaklarınız, hepsi. "Çoğu ağ" değil, sizinkiler. Bir reklam hesabının eksik olması, harcamanın düşük gösterilmesi, bunun da sahte kâr anlamına gelmesi demektir.
Tek bir para birimi, doğru şekilde. Her gün, o günün kuruyla dönüştürülür ve bu kur saklanır; böylece bugünün döviz kuru değiştiğinde geçen ayın kârı kaymaz.
Önemli olan kırılımlar. Uygulamaya, ülkeye, platforma ve ağın izin verdiği durumlarda kampanyaya göre. Ülke düzeyindeki görünümler şaşırtıcı miktarda israfı yakalar.
Güncel veri. En az günlük; bütçeleriniz kötü bir günün acıtacağı kadar büyükse daha hızlı.
Uyarılar ve özetler. Giriş yapmayı hatırlamak zorunda kalmamalısınız. Önerilen bir hareketle gelen sabah özeti, hiç açmadığınız on grafikten daha değerlidir.
SDK yok, salt okunur erişim. Kâr hesaplaması, kod yayınlamayı veya uygulama yayın döngünüze dokunmayı gerektirmemelidir.
Dürüst boşluklar. Bazı harcamalar bir uygulamaya bağlanamaz. İyi araçlar bunu sessizce dağıtmak yerine açıkça söyler.
Bu son nokta hafife alınıyor. Kör noktalarını gizleyen bir araç, onları etiketleyen bir araçtan size daha fazlaya mal olur.
Mobil Uygulama Gelirini ve Kârını Takip Etmek İçin En İyi Araçlar Gerçekte Nasıl Çalışır
Pazarlamayı bir kenara bırakırsanız, mobil uygulama gelirini ve kârını takip etmek için en iyi araçların hepsi aynı dört şeyi yapar:
Bağlı her reklam hesabından günlük harcamayı çeker.
Bağlı her mağaza ve reklam ağından net geliri çeker.
Her şeyi raporlama para biriminize dönüştürür ve günleri hizalar.
Her şeyi tek bir tabloda birleştirir harcama, gelir, kâr marjı, kâr marjı yüzdesi, gerçek ROAS uygulama, ülke ve tarih aralığına göre dilimlenmiş.
Bu tablo pazarlama kâr-zarar tablosudur ve nasıl okunacağını öğrenmek yaklaşık on dakika sürer. Sade versiyonunu isterseniz, uygulama, ülke ve kampanyaya göre pazarlama kâr-zarar tablosunun nasıl okunacağına dair bu anlatım, her sütunun ne anlama geldiğini ve bir sütunun bazen neden eksik göründüğünü (genellikle: o kaynak henüz bağlanmamıştır) kapsar.
Önceden bilinmesi gereken birkaç gerçek var. Birincisi, son birkaç gün her zaman oynar platformlar güncel verileri yeniden düzenler, dolayısıyla yeni günleri kaba taslak, eski günleri ise kesinleşmiş olarak değerlendirin. İkincisi, gerçek ROAS'ınızın reklam panellerinizden daha kötü görünmesini bekleyin. Öyle olması gerekiyor. Platform ROAS brüttür, kendi kendine atfedilmiştir ve tek ağa özeldir. Gerçek ROAS ise nettir, tüm ağları kapsar ve dürüsttür. Dürüst olan rakam, maaşları ödeyen rakamdır.
Fazla Düşünmeden Seçim Yapmak
Bu kararı şöyle çerçevelerdim:
Bir uygulama, çok küçük veya sıfır reklam bütçesi mi? Mağaza konsolları ve basit bir e-tablo. Kârı haftalık kontrol edin. Sorun yok.
İki veya daha fazla ağda gerçek UA harcaması mı? İşte o zaman manuel takip size yalan söylemeye başlar. İsraf büyümeden eşleştirmeyi otomatikleştirin.
Birden fazla uygulama, ya da bir ajansıysanız müşteriler mi? Uygulama başına kâr-zarar tablosuna ve rollere ihtiyacınız var entegrasyonları düzeltecek kişinin parayı görmesi şart değil ve faturalandırma sahipte kalmalı.
Ne seçerseniz seçin, tek bir soruyla başlayın: "Geçen haftanın uygulama başına kârını bir dakikadan kısa sürede görebilir miyim?" Cevap evetse, kurulum işe yarıyor. Dışa aktarmalarla bir öğleden sonranızı alıyorsa, işe yaramıyor.
