قراءة قائمة الأرباح والخسائر التسويقية
ما يعنيه كل رقم في لوحة التحكم وكل عمود في Revenue vs Spend، ولماذا قد يكون رقم ما مفقوداً.
قائمة P&L هي محور المنتج: كل مصدر إنفاق متصل وكل مصدر إيرادات متصل يصل إلى الصف نفسه، لليوم نفسه. تعرضها لوحة التحكم كصف من الأرقام وكجدول Revenue vs Spend.
أرقام لوحة التحكم
| الرقم | المعنى |
|---|---|
| الإيرادات | الإيرادات من كل مصدر إيرادات متصل، كل حساب على أساس إيراداته، صافية من المبالغ المستردة التي يُبلغ عنها المصدر. |
| الإنفاق الإعلاني | إجمالي التكلفة عبر كل حساب إعلاني متصل، بما في ذلك أي عمولة وضريبة مضبوطة في تبويب Config الخاص بالحساب، محوّلاً إلى عملة العرض لديك. |
| ROAS | كل الإيرادات مقسومة على كل الإنفاق الإعلاني، بما فيها المبيعات العضوية. وليس العائد على حملة بعينها. |
| التثبيتات | التثبيتات التي سجّلها App Store وGoogle Play. وحيث لا يُبلغ أي متجر عن التثبيتات، يُستخدم عدد شبكات الإعلانات نفسها بدلاً من ذلك. لا يُجمع الاثنان معاً أبداً. |
| الربح | الإيرادات مطروحاً منها الإنفاق الإعلاني. |
| المبالغ المستردة | المبالغ المستردة التي عالجتها المتاجر، لا طلبات الاسترداد. |
يعرض كل رقم أيضاً كيف تغيّر مقارنة بالفترة السابقة مباشرة، وشكله اليومي. وفي صفحة الإيرادات، ARPU هو الإيرادات لكل تثبيت.
الأعمدة تتبع اتصالاتك
تتحدد أعمدة المصادر بما ربطته. إن كانت شبكة توقعتها مفقودة، فهي ليست مخفية، بل لم تُربط بعد.
Revenue vs Spend
- يمكن تجميع الصفوف حسب الأيام أو الأسابيع أو الأشهر أو التطبيقات أو الدول، أو الأيام حسب الدول.
- يحصل كل مصدر على عموده الخاص، ثم الإنفاق الإعلاني (حيث يحدد مفتاحا Fees وTax ما إذا كانت العمولات والضرائب المضبوطة على الحسابات مضمّنة)، ثم Net وROAS وMargin وNet ROI.
- Net هو الإيرادات مطروحاً منها الإنفاق الإعلاني. وMargin هو Net مقسوماً على الإيرادات: الحصة التي تحتفظ بها مما ربحته. وNet ROI هو Net مقسوماً على الإنفاق الإعلاني: العائد على كل وحدة إنفاق.
- يمكن تفصيل حملات Meta Ads في تبويب Campaigns الخاص بالحساب الإعلاني (Starter وPro).
تُبنى التوقعات والمجموعات ومسار التحويل (Pro) من المجاميع اليومية نفسها. ولأن Revenue Sensor لا يرى المستخدمين الأفراد أبداً، فلا يوجد مقياس لكل مستخدم مثل القيمة الدائمة للعميل.
الصفوف غير المُسندة
بعض الإنفاق لا يمكن ربطه بتطبيق بعينه: إعلانات تفتح موقعاً إلكترونياً، أو حملة تشغّل عدة تطبيقات، أو أيام زُومنت قبل وجود ربط. يُجمَّع ذلك تحت «غير مُسند» بدلاً من توزيعه بصمت على تطبيقاتك. يظل محتسباً في مجاميعك، وتعيينه لا يحتسبه مرتين أبداً. تشرح صفحة App configuration كل سبب وكيفية ربطه.
كم من السجل ترى
تحدد خطتك مدى رجوع تقاريرك في الزمن: 30 يوماً في الخطة المجانية، و90 يوماً في Starter، و6 أشهر في Pro.