ROAS والربح
لماذا لا يكون ROAS في منصتك الإعلانية هو ROAS في حسابك المصرفي، وكيف يحسب Revenue Sensor رقمه الخاص.
تبلّغ كل منصة إعلانية عن عائد على الإنفاق الإعلاني. ونادراً ما تتفق تلك الأرقام فيما بينها، ولا تكاد تتفق أبداً مع محاسبك. والسبب ليس أن أحداً يكذب؛ بل إن كلاً منها يقيس شيئاً مختلفاً.
ما الخطأ في عائد المنصات
- إنه إجمالي. يحتفظ المتجر بعمولة قبل أن يصلك المال، ويُحسب عائد المنصة قبل ذلك الخصم.
- يتجاهل ضريبة المشتري. تُحصَّل ضريبة القيمة المضافة وضريبة المبيعات من العميل وتُسدَّد؛ ولم تكن لك يوماً.
- إنه مُسند ذاتياً. تدّعي كل شبكة التحويلات التي تظن أنها حققتها، وقد تدّعي شبكتان التحويل نفسه.
- إنه خاص بالمنصة نفسها فقط. إيرادات الإعلانات والشبكات الأخرى والدخل العضوي غير مرئية له.
كيف يحسبه Revenue Sensor
ROAS هو كل الإيرادات مقسومة على كل الإنفاق الإعلاني، خلال النطاق الزمني نفسه. يشمل المبيعات العضوية، لذا فهو مزيج للأعمال كلها، وليس العائد على حملة بعينها. تحتسب الإيرادات كل حساب إيرادات على أساس إيراداته (Payout افتراضياً). والإنفاق الإعلاني هو ما فوترته المنصات، مضافاً إليه أي عمولة وضريبة تضبطها في تبويب Config الخاص بالحساب. القيمة 1.00x هي نقطة التعادل، والشرطة تعني أنه لم يكن هناك إنفاق للقسمة عليه.
الربح هو الإيرادات مطروحاً منها الإنفاق الإعلاني، حتى السنت. وهو ربح إعلاني فقط: الرواتب والبنية التحتية وأي عمولة متجر لا يخصمها المصدر ليست ضمنه. إن كان حساب إيرادات يُقرأ قبل عمولة متجره، فإن بطاقة الربح تذكر أي حساب هو.
توقّع أن يكون أقل
أن يأتي ROAS أقل بكثير من لوحات منصاتك هو النتيجة الطبيعية، وهو الرقم الذي يحدد ما إذا كان إنفاقك الإعلاني يغطي تكلفته.
التحفظ بشأن الإسناد
يربط Revenue Sensor الإنفاق بالإيراد على أساس التاريخ والتطبيق والدولة، لا المستخدمين الأفراد. وعلى مستوى التطبيق هذا هو الشكل الصحيح لقرار الربحية. وإن احتجت إلى إسناد لكل تثبيت، فذلك عمل أداة MMP، والمنظوران يكمّل أحدهما الآخر.
العملات والمناطق الزمنية
تبلّغ الحسابات الإعلانية والمتاجر بعملاتها الخاصة، ويبلّغ كل منها عن أيامه الخاصة. يُحوَّل كل مبلغ إلى الدولار الأمريكي بسعر الصرف في ذلك اليوم عند وصوله، ويُعرض بعملة العرض التي تختارها. وهذا هو السبب الآخر لاحتمال اختلاف المجاميع قليلاً عن لوحة المنصة نفسها.