ROAS y beneficio
Por qué el ROAS de tu plataforma publicitaria no es el ROAS de tu cuenta bancaria, y cómo calcula Revenue Sensor el suyo.
Todas las plataformas publicitarias reportan un retorno sobre la inversión publicitaria. Esos números rara vez coinciden entre sí y casi nunca coinciden con tu contabilidad. No es que alguien mienta: es que cada uno mide una cosa distinta.
Qué falla en el ROAS de las plataformas
- Es bruto. La tienda se queda una comisión antes de que el dinero te llegue, y el ROAS de la plataforma se calcula antes de esa deducción.
- Ignora el impuesto del comprador. El IVA y los impuestos sobre ventas se cobran al cliente y se liquidan; nunca fueron tuyos.
- Es autoatribuido. Cada red reclama las conversiones que cree haber generado, y dos redes pueden reclamar la misma.
- Solo ve su propia plataforma. Los ingresos publicitarios, las otras redes y las entradas orgánicas le son invisibles.
Cómo lo calcula Revenue Sensor
El ROAS es el total de ingresos dividido entre el total de inversión publicitaria, en el mismo rango de fechas. Incluye las ventas orgánicas, así que es una mezcla de todo el negocio, no el retorno de una campaña concreta. Los ingresos cuentan cada cuenta de ingresos según su base de ingresos (Payout por defecto). La inversión publicitaria es lo que facturaron las plataformas, más la comisión y el impuesto que configures en la pestaña Config de una cuenta. 1.00x es el punto de equilibrio, y un guion significa que no había inversión entre la que dividir.
El beneficio son los ingresos menos la inversión publicitaria, al céntimo. Es solo beneficio publicitario: los salarios, la infraestructura y cualquier comisión de tienda que la fuente no descuente no están incluidos. Si una cuenta de ingresos se lee antes de la comisión de su tienda, la tarjeta Beneficio indica cuál.
Cuenta con que sea más bajo
Un ROAS bastante más bajo que el de los paneles de tus plataformas es el resultado normal, y es la cifra que decide si tu inversión publicitaria se paga sola.
La salvedad sobre atribución
Revenue Sensor une la inversión y los ingresos por fecha, app y país, no por usuarios individuales. A nivel de app, esa es la forma adecuada para una decisión de rentabilidad. Si necesitas atribución por instalación, ese es el trabajo de un MMP, y las dos vistas se complementan.
Divisas y zonas horarias
Las cuentas publicitarias y las tiendas informan en sus propias monedas, y cada una informa sus propios días. Cada importe se convierte a dólares estadounidenses al tipo de cambio de ese día cuando llega, y se muestra en la moneda de visualización que elijas. Esta es la otra razón por la que los totales pueden diferir ligeramente del panel de una plataforma.