ROAS et profit
Pourquoi le ROAS de votre plateforme publicitaire n'est pas celui de votre compte bancaire, et comment Revenue Sensor calcule le sien.
Toutes les plateformes publicitaires déclarent un retour sur dépenses publicitaires. Ces chiffres s'accordent rarement entre eux et presque jamais avec votre comptable. Non pas parce que quelqu'un ment, mais parce que chacun mesure autre chose.
Ce qui cloche dans le ROAS des plateformes
- Il est brut. Le store prélève une commission avant que l'argent ne vous parvienne, et le ROAS des plateformes est calculé avant cette déduction.
- Il ignore la taxe acheteur. La TVA et les taxes de vente sont collectées auprès du client puis reversées ; elles n'ont jamais été à vous.
- Il est auto-attribué. Chaque réseau revendique les conversions qu'il pense avoir générées, et deux réseaux peuvent revendiquer la même.
- Il ne voit que sa propre plateforme. Les revenus publicitaires, les autres réseaux et les recettes organiques lui sont invisibles.
Comment Revenue Sensor le calcule
Le ROAS correspond à l'ensemble des revenus divisé par l'ensemble des dépenses publicitaires, sur la même période. Il inclut les ventes organiques, c'est donc un chiffre global pour toute l'activité, pas le retour d'une campagne en particulier. Les revenus comptent chaque compte de revenus selon sa base de revenus (Payout par défaut). Les dépenses publicitaires sont ce que les plateformes ont facturé, plus toute commission et taxe que vous définissez dans l'onglet Config d'un compte. 1.00x correspond au seuil de rentabilité, et un tiret signifie qu'il n'y avait aucune dépense par laquelle diviser.
Le profit correspond aux revenus moins les dépenses publicitaires, au centime près. Il s'agit uniquement du profit publicitaire : les salaires, l'infrastructure et toute commission de store que la source ne déduit pas n'y figurent pas. Si un compte de revenus est lu avant la commission de son store, la carte Profit indique lequel.
Attendez-vous à ce qu'il soit plus bas
Un ROAS nettement inférieur à celui de vos tableaux de bord de plateformes est le résultat normal, et c'est ce chiffre qui détermine si vos dépenses publicitaires sont rentables.
La nuance sur l'attribution
Revenue Sensor joint les dépenses et les revenus sur la date, l'app et le pays, pas sur des utilisateurs individuels. Au niveau de l'app, c'est la bonne forme pour une décision de profit. Si vous avez besoin d'une attribution par installation, c'est le travail d'un MMP, et les deux vues se complètent.
Devises et fuseaux horaires
Les comptes publicitaires et les stores déclarent dans leurs propres devises, et chacun déclare ses propres journées. Chaque montant est converti en dollars américains au taux de change du jour à son arrivée, puis affiché dans la devise d'affichage de votre choix. C'est l'autre raison pour laquelle les totaux peuvent légèrement différer du tableau de bord d'une plateforme.