ROAS와 이익
광고 플랫폼의 ROAS가 은행 계좌의 ROAS와 다른 이유, 그리고 Revenue Sensor가 자체 ROAS를 계산하는 방식.
모든 광고 플랫폼은 광고비 대비 수익을 보고합니다. 그 숫자들은 서로 거의 일치하지 않고, 회계 담당자와는 거의 절대 일치하지 않습니다. 누가 거짓말을 해서가 아니라, 각자 다른 것을 재기 때문입니다.
플랫폼 ROAS의 문제
- 총액입니다. 돈이 당신에게 오기 전에 스토어가 수수료를 떼는데, 플랫폼 ROAS는 그 공제 전에 계산됩니다.
- 구매자 세금을 무시합니다. 부가세와 판매세는 고객에게서 걷어 납부하는 것이지, 당신 것이었던 적이 없습니다.
- 자기 귀속입니다. 각 네트워크는 자기가 만들었다고 생각하는 전환을 주장하며, 두 네트워크가 같은 전환을 주장할 수 있습니다.
- 같은 플랫폼 안에서만 봅니다. 광고 수익, 다른 네트워크, 자연 유입 수익은 보이지 않습니다.
Revenue Sensor의 계산 방식
ROAS는 같은 기간의 전체 수익을 전체 광고비로 나눈 값입니다. 자연 유입 판매가 포함되므로 특정 캠페인의 수익률이 아니라 비즈니스 전체의 혼합 값입니다. 수익은 각 수익 계정을 수익 기준(기본값 Payout)에 따라 집계합니다. 광고비는 플랫폼이 청구한 금액에 계정의 Config 탭에서 설정한 수수료와 세금을 더한 값입니다. 1.00x가 손익분기점이며, 대시(-)는 나눌 광고비가 없었다는 뜻입니다.
이익은 수익에서 광고비를 뺀 값으로, 센트 단위까지 정확합니다. 광고 이익만 해당하며, 급여, 인프라, 소스가 차감하지 않는 스토어 수수료는 포함되지 않습니다. 어떤 수익 계정이 스토어 수수료를 빼기 전 금액으로 읽히는 경우, Profit 카드에 어느 계정인지 표시됩니다.
더 낮게 나오는 게 정상입니다
ROAS가 플랫폼 대시보드보다 훨씬 낮게 나오는 것은 정상적인 결과이며, 광고비가 제 몫을 하고 있는지 결정하는 숫자가 바로 이것입니다.
어트리뷰션에 대한 단서
Revenue Sensor는 광고비와 수익을 개별 사용자가 아니라 날짜, 앱, 국가로 결합합니다. 앱 수준에서는 이것이 이익 결정에 맞는 형태입니다. 설치별 어트리뷰션이 필요하다면 그것은 MMP의 일이며, 두 관점은 서로를 보완합니다.
통화와 시간대
광고 계정과 스토어는 각자의 통화로 보고하고, 각자의 날짜 기준으로 보고합니다. 모든 금액은 들어올 때 그날의 환율로 미국 달러로 환산되고, 선택한 표시 통화로 보여집니다. 이것이 합계가 플랫폼 자체 대시보드와 조금 다를 수 있는 또 다른 이유입니다.