ROAS e lucro
Por que o ROAS da sua plataforma de anúncios não é o ROAS da sua conta bancária, e como o Revenue Sensor calcula o próprio.
Toda plataforma de anúncios informa um retorno sobre o investimento em anúncios. Esses números raramente concordam entre si e quase nunca concordam com o seu contador. O motivo não é que alguém está mentindo; é que cada um mede uma coisa diferente.
O que dá errado no ROAS das plataformas
- É bruto. A loja fica com uma comissão antes de o dinheiro chegar até você, e o ROAS da plataforma é calculado antes dessa dedução.
- Ignora o imposto do comprador. IVA e impostos sobre vendas são cobrados do cliente e repassados; nunca foram seus.
- É autoatribuído. Cada rede reivindica as conversões que acha que gerou, e duas redes podem reivindicar a mesma.
- É só da própria plataforma. Receita de anúncios, outras redes e entrada orgânica são invisíveis para ele.
Como o Revenue Sensor calcula
O ROAS é toda a receita dividida por todo o investimento em anúncios, no mesmo período. Ele inclui vendas orgânicas, então é uma média do negócio inteiro, não o retorno de uma campanha específica. A receita conta cada conta de receita pela sua base de receita (Payout por padrão). O investimento em anúncios é o que as plataformas cobraram, mais qualquer taxa e imposto que você definir na aba Config de uma conta. 1.00x é o ponto de equilíbrio, e um traço significa que não houve investimento para dividir.
O lucro é a receita menos o investimento em anúncios, ao centavo. É só o lucro com anúncios: salários, infraestrutura e qualquer taxa de loja que a fonte não desconte não entram nele. Se uma conta de receita é lida antes da taxa da loja, o card Profit indica qual.
Espere que seja menor
Um ROAS bem abaixo dos painéis das suas plataformas é o resultado normal, e é o número que decide se o seu investimento em anúncios está se pagando.
A ressalva sobre atribuição
O Revenue Sensor cruza investimento e receita por data, app e país, não por usuários individuais. No nível do app, esse é o formato certo para uma decisão de lucro. Se você precisa de atribuição por instalação, esse é o trabalho de um MMP, e as duas visões se complementam.
Moedas e fusos horários
Contas de anúncios e lojas informam nas próprias moedas, e cada uma informa os próprios dias. Cada valor é convertido para dólares americanos pela taxa de câmbio daquele dia quando chega, e exibido na moeda de exibição que você escolher. Esse é o outro motivo pelo qual os totais podem diferir um pouco do painel da própria plataforma.