ROAS và lợi nhuận
Vì sao ROAS trong nền tảng quảng cáo của bạn không phải là ROAS trong tài khoản ngân hàng, và Revenue Sensor tự tính ROAS như thế nào.
Mọi nền tảng quảng cáo đều báo cáo lợi nhuận trên chi phí quảng cáo. Những con số đó hiếm khi khớp nhau và gần như không bao giờ khớp với kế toán của bạn. Lý do không phải ai đó nói dối; mà là mỗi bên đo một thứ khác nhau.
ROAS nền tảng sai ở đâu
- Nó là số gộp. Cửa hàng giữ lại hoa hồng trước khi tiền đến tay bạn, và ROAS nền tảng được tính trước khoản khấu trừ đó.
- Nó bỏ qua thuế người mua. VAT và thuế bán hàng được thu từ khách hàng rồi nộp lại; chúng chưa bao giờ là của bạn.
- Nó tự quy kết. Mỗi mạng nhận những lượt chuyển đổi nó cho là mình tạo ra, và hai mạng có thể nhận cùng một lượt.
- Nó chỉ nhìn trong nền tảng của mình. Doanh thu quảng cáo, các mạng khác và thu nhập tự nhiên đều vô hình với nó.
Revenue Sensor tính thế nào
ROAS là toàn bộ doanh thu chia cho toàn bộ chi tiêu quảng cáo, trong cùng một khoảng thời gian. Nó bao gồm doanh số tự nhiên, nên đó là con số tổng hợp cho cả doanh nghiệp, không phải lợi nhuận của riêng một chiến dịch nào. Doanh thu tính mỗi tài khoản doanh thu theo cơ sở doanh thu của nó (mặc định là Payout). Chi tiêu quảng cáo là số tiền các nền tảng đã tính phí, cộng với mọi khoản phí và thuế bạn đặt trong tab Config của tài khoản. 1.00x là hòa vốn, và dấu gạch ngang nghĩa là không có chi tiêu để chia.
Lợi nhuận là doanh thu trừ chi tiêu quảng cáo, chính xác đến từng xu. Đó chỉ là lợi nhuận quảng cáo: lương, hạ tầng và mọi khoản phí cửa hàng mà nguồn không trừ sẵn đều không nằm trong đó. Nếu một tài khoản doanh thu được đọc trước phí của cửa hàng, thẻ Profit sẽ cho biết đó là tài khoản nào.
Hãy chuẩn bị rằng nó sẽ thấp hơn
Một ROAS thấp hơn nhiều so với bảng điều khiển của nền tảng là kết quả bình thường, và đó là con số quyết định chi tiêu quảng cáo của bạn có tự bù đắp được hay không.
Lưu ý về quy kết
Revenue Sensor nối chi tiêu và doanh thu theo ngày, ứng dụng và quốc gia, không theo từng người dùng. Ở cấp ứng dụng, đó là cách phù hợp để ra quyết định về lợi nhuận. Nếu bạn cần quy kết theo từng lượt cài đặt, đó là việc của MMP, và hai góc nhìn bổ sung cho nhau.
Tiền tệ và múi giờ
Tài khoản quảng cáo và cửa hàng báo cáo bằng đơn vị tiền riêng của chúng, và mỗi bên báo cáo theo ngày riêng của mình. Mọi khoản tiền được quy đổi sang đô la Mỹ theo tỷ giá của ngày đó khi dữ liệu đến, và hiển thị bằng đơn vị tiền hiển thị bạn chọn. Đây là lý do khác khiến tổng số có thể hơi khác so với bảng điều khiển của chính nền tảng.